他山之石—谈房屋的出租战略

他山之石,可以攻玉;不动产的投资,地点千变万化,要想在任何地点的房产,都达到房租的最佳境界,则要做到知己知彼,熟悉周围的环境,方可物为我用,找到有针对性的顾客群,进而做有针对性的推销.

一栋位于PASADENA 210以北的公寓,地点并不十分讨好,又无好学区作为后盾,周围的环境是差强人意,要想租到几近于好地区公寓的好价钱,看来是几乎不可能.

我们替业主张先生采取的策略就是最大限度地利用”他山之石”.于是PASADENA的老成文化,靠近210交通之便;与两所大学的不远距离,市中心鳞次栉比的办公大楼,都成为我们可以利用的人文资源.于是我们将顾客群锁定为年轻专业人士或学生,单身非家庭租客.

根据这一特定的租客市场，我们在公寓的停车场的安全及品质上做足文章,加强大门进出的安全控制,保障公寓租客层次的相互协调.提供安静高尚的居住环境，注意洗衣房及电梯等公共设施的卫生及质量。还有， 不要忘记， 专业友善的公寓经理， 也是一个不可忽略的重要因素。然后,不俗的租金也就变得顺理成章了.

其实,任何一栋公寓或办公楼商场,都可以如法炮制.一栋背靠灯光网球场的公寓,一个可走路到公园或小学的公寓,一个拥有知名高尔夫球场的社区,都可以成为您成功推销您的物业,找到最佳房客,收到最高租金的天赐良机.切记:乙方水土养一方人,任何地点的物业,都有适合那一方水土的居住群,只要找对了人,对症下药,不愁房租涨不上去,只看你有没有聪明地利用了天时与地利.

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